Inteligência de mercado
Antes de disputar: por quanto o item costuma sair, onde ele pode ser vendido por adesão sem nova licitação, e quem são os concorrentes do seu território — com o desconto que cada um pratica quando vence.
Seu território Plano Radar
Quem vence licitações no município — estabelecidos e entrantes — e o desconto que cada um costuma dar sobre o preço estimado quando vence. Contra quem corta 40%, prepare a margem; contra quem corta 5%, há espaço.